Quanto Ganha um Vendedor de Carros? Comissão ou Salario Fixo?

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Quanto Ganha um Vendedor de Carros?

Comissão ou Salario Fixo?

Qual é melhor?

Comissão para vendedor de carros é uma das formas mais comuns de remuneração nas revendas de seminovos e usados.

Porém, ainda existem proprietários que preferem oferecer um salário fixo mais alto e não utilizar o método de comissionamento.

Nos negócios de revenda de carros, a comissão é uma prática comum de remuneração para os vendedores, especialmente em estabelecimentos que lidam com veículos seminovos e usados.

No entanto, alguns proprietários optam por oferecer um salário fixo mais substancial, evitando o uso exclusivo do sistema de comissões.

Mas, qual é a opção mais vantajosa tanto para o vendedor quanto para o negócio: a comissão ou o salário fixo?

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No cargo de Vendedor de Veículos se inicia ganhando R$ 2.653,00 de salário e pode vir a ganhar até R$ 4.908,00.

A média salarial para Vendedor de Veículos no Brasil é de R$ 3.621,00. A formação mais comum é de Graduação em Administração de Empresas.

Descubra as distinções essenciais neste artigo.

Tipos de comissão para vendedor de carros

Quanto ganha um vendedor de carros: Estabelecer uma política de comissão clara para os vendedores é fundamental para mantê-los motivados e alcançar, ou até mesmo superar, as metas mensais de vendas.

Entretanto, é importante ser transparente sobre as metas e o formato de comissão escolhido.

Oferecer uma comissão generosa a partir do quinto carro vendido pode não ser eficaz se a loja estiver enfrentando baixo movimento e a equipe não conseguir vender mais do que três veículos nos últimos meses.

Então, a transparência é essencial, como defendido pelo Sebrae em um artigo sobre o assunto: “Os vendedores precisam entender claramente as metas a serem alcançadas e qual será a recompensa caso as atinjam”.

Mas, existem diversos modelos de comissão para vendedores de carros, os mais importantes são?

Comissão sobre o lucro do veículo:

Calculada como uma porcentagem do lucro que o carro gera para a loja, após descontados os gastos com limpeza, manutenção, impostos, e outras despesas relacionadas ao veículo.

Comissão sobre o valor total do veículo:

Uma porcentagem aplicada ao valor total do carro, sem descontar os custos relacionados ao veículo.

Comissão sobre a entrada financeira:

Calculada com base no valor efetivamente recebido pela loja, seja em dinheiro, cheque ou cartão de crédito, durante a venda.

Valor fixo por carro vendido:

Oferece um valor fixo para cada veículo vendido, podendo incluir um esquema de comissão escalonada, onde o valor fixo aumenta conforme o número de carros vendidos.

Em alguns sistemas é possível gerenciar facilmente a comissão dos vendedores e definir se deseja implementar um esquema de comissão escalonada ou não, facilitando o controle financeiro e identificando os melhores profissionais da equipe.

Ao decidir sobre a porcentagem ou valor fixo por carro vendido, é importante levar em consideração a motivação dos vendedores.

Como ressaltou Leonardo Toscano, sócio de uma consultoria empresarial, em entrevista à Exame: “Com comissões baixas, bônus pouco atrativos e metas impossíveis de cumprir, é difícil motivar alguém a fechar um negócio”.

vendedor de carro

Salário fixo para vendedor de carros

Quanto ganha um vendedor de carros: Oferecer apenas um salário fixo para vendedores de carros é uma prática menos comum, porém presente em concessionárias e revendas de veículos.

De acordo com informações do portal Vagas, a remuneração média do profissional varia de R$ 2.653 a R$ 4.908, valores que geralmente são mais altos em comparação ao formato de comissão.

Alguns vendedores preferem este formato, principalmente pela estabilidade financeira que proporciona.

Receber o mesmo valor todo final de mês pode ajudá-los a ter melhor controle sobre suas finanças.

No entanto, para os proprietários do negócio, essa prática pode resultar em uma equipe menos motivada e menos focada em estabelecer e alcançar metas individuais.

Oferecer apenas um salário fixo também pode desestimular vendedores talentosos, já que mesmo que eles realizem um alto número de vendas em um determinado mês, o valor recebido será o mesmo, independente do desempenho.

O que diz a lei sobre a comissão para vendedor de carros?

Quanto ganha um vendedor de carros: A legislação trabalhista estabelece que mesmo vendedores comissionados devem receber um valor fixo mensalmente.

Esse salário fixo, embora geralmente seja menor do que o oferecido por revendas que adotam exclusivamente o salário fixo, visa proporcionar segurança financeira ao profissional.

De acordo com a lei, o colaborador deve receber pelo menos o piso salarial da categoria.

Na ausência de uma convenção coletiva de trabalho, o salário mínimo nacional é o valor a ser considerado.

Apesar da flexibilidade permitida pela nova legislação trabalhista em relação à “comissão por produtividade”, a Constituição ainda garante o pagamento do valor mínimo estabelecido.

Nesse contexto, trabalhadores e empregadores podem negociar um valor ideal em conjunto, desde que respeitem o mínimo legal.

Recomenda-se sempre validar legalmente essas práticas com um advogado para garantir que ambas as partes estejam alinhadas e satisfeitas.

Ao considerar os dois lados da questão, é possível decidir qual método de remuneração é mais adequado para sua equipe: comissão ou salário fixo.

Independentemente da escolha, é fundamental contar com um sistema de gestão que facilite o controle não apenas dos salários dos vendedores, mas de toda a equipe, bem como outros custos mensais e variáveis.

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Como vender proteção veicular e aumentar meus ganhos como vendedor de carros?

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Esses diferenciais podem influenciar na decisão do cliente.

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Com essas estratégias especiais de captação, você estará preparado para conquistar novos clientes e alcançar o sucesso nas vendas de proteção veicular.

Como definir o salário para vendedor de carro?

Mesmo que o vendedor tenha condição de conquistar uma alta remuneração por meio das comissões, é dever da loja garantir um salário fixo, que pode ser de um salário mínimo, por exemplo.

Essa regra está presente no artigo 7º da Constituição Federal de 1988.

Art. 7º São direitos dos trabalhadores urbanos e rurais, além de outros que visem à melhoria de sua condição social:

VII – garantia de salário, nunca inferior ao mínimo, para os que percebem remuneração variável;

Além do salário fixo, é necessário incluir nas despesas salariais custo com: vale-refeição (ou vale-alimentação) e vale-transporte (ou auxílio no combustível).

Não esqueça também dos gastos fixos, como FGTS, que devem ser pagos mensalmente pelo empregador.

Imagine a seguinte situação: você tem R$ 3 mil disponíveis para contratar um vendedor.

À primeira vista, esse seria o valor ofertado na vaga, certo?

Porém, lembre-se dos outros custos. Abaixo, uma situação hipotética considerando um salário de R$ 2 mil:

  • R$ 122 de vale-transporte
  • R$ 350 de vale-refeição
  • R$ 166 de 13º
  • R$ 55 proporcional de férias
  • R$ 160 de férias
  • R$ 400 INSS 

E vários outros valores que juntos somam R$ 3.486,44. 

Salário fixo e comissionamento: como funciona?

Uma estrutura comum de remuneração para equipes de vendas combina um salário fixo com uma parte variável baseada em comissões.

Especialistas recomendam uma proporção típica de 70% da renda total proveniente de comissões e 30% do salário fixo.

Isso oferece aos vendedores uma base salarial consistente, proporcionando segurança financeira mesmo durante períodos de baixo desempenho, ao mesmo tempo em que os motiva a buscar um rendimento adicional por meio do desempenho em vendas.

É possível ajustar os níveis salariais de acordo com a experiência do profissional.

Por exemplo, um vendedor iniciante pode receber um salário fixo de R$ 2 mil mais comissões, enquanto alguém com um ano de experiência na empresa pode ter um salário fixo de R$ 3 mil mais comissões.

Além disso, reconhecer e recompensar os profissionais que alcançam ou superam as metas mensais com bônus ou outros incentivos pode promover uma cultura de alto desempenho e motivação na equipe de vendas

Como Funciona Assembleia de Consórcio

Erros cometidos no salário para vendedor de carro

Se a sua equipe de vendas de carros está enfrentando uma alta rotatividade, é hora de reavaliar a estrutura de remuneração.

Muitos gestores cometem o erro de definir salários baixos e comissões elevadas, o que pode desmotivar os vendedores quando as vendas não atingem expectativas irrealistas.

Metas realistas são essenciais.

Baseie-se nos resultados anteriores e ajuste os objetivos conforme necessário, levando em consideração as habilidades e a experiência de cada vendedor.

  • Ter um salário fixo dentro da média do mercado
  • Ter políticas bem definidas de comissionamento
  • Definir metas reais e reavaliá-las periodicamente
  • Definir metas individuais, levando em consideração o histórico e a experiência do profissional

Conclusão quanto ganha um vendedor de carros

Em conclusão quanto ganha um vendedor de carros, o salário de um vendedor de carros pode variar dependendo de diversos fatores, como o tipo de comissão ou se é oferecido um salário fixo.

Ambos os modelos têm suas vantagens e desvantagens, e cabe aos vendedores e proprietários das concessionárias ou revendas avaliarem qual se adequa melhor às suas necessidades e objetivos.

É essencial considerar não apenas o aspecto financeiro, mas também o impacto na motivação e desempenho dos profissionais.

Com transparência, políticas claras e um ambiente de trabalho que incentive o crescimento e o alcance de metas, é possível garantir uma remuneração justa e satisfatória para todos os envolvidos.

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